Masterplan · Cleverdesk Pro · Stand 20. Oktober 2026
Wie wir Cleverdesk von heute bis zum ersten belastbaren CPA bringen: was am Shop zuerst passieren muss, wie das Marketing aussieht, was es kostet und wann wir mit Ergebnissen rechnen können.
Wo wir stehen
Das Produkt ist gut. Das Lager ist voll. Aber der Shop kann heute keinen einzigen Tisch verkaufen.
Der Konfigurator auf der Produktseite lädt nicht, deshalb gibt es weder Preis noch Warenkorb-Button. Jeder Klick, den wir jetzt bezahlen würden, landet auf einer Seite ohne Kaufmöglichkeit. Deshalb kommt das Fundament vor dem Werbebudget.Einen höhenverstellbaren Schreibtisch kauft niemand spontan aus dem Feed heraus. Die Leute suchen gezielt, vergleichen Maße, Motoren und Preise. Genau dort setzen wir an: B2C, über Google, mit Meta als zweitem Netz.
Wir erscheinen in dem Moment, in dem jemand aktiv nach einem Tisch sucht. Shopping zeigt Bild und Preis direkt im Suchergebnis. Wer klickt, will kaufen, nicht erst überzeugt werden.
Die meisten kaufen einen 459-€-Tisch nicht beim ersten Besuch. Meta holt genau diese Besucher zurück, mit Renderings, Videos und UGC, die schon da sind. Meta startet, sobald genug Besucher über Google gekommen sind, nicht als kalte Reichweite.
Google Ads startet erst, wenn jeder Punkt hier abgehakt ist. Ohne Ausnahme und ohne Testbudget vorab. Die Liste lässt sich anklicken und merkt sich den Stand in diesem Browser.
Noch nicht startklar. Jeder offene Punkt kostet später bezahlte Klicks.
Kaufen können
Glaubwürdig sein
Messen können
Sechs Etappen von heute bis zur Profitabilität. Der Tisch fährt beim Scrollen mit. Alle Termine gehen davon aus, dass die Shop-Fixes bis zum 8. November stehen. Verschiebt sich das, verschiebt sich alles dahinter.
21. Okt – 8. Nov · KW 43–45
Der Shop wird verkaufsbereit. Kaufbutton, Pflichtseiten, eine klare Aktion, saubere Bewertungen und Texte ohne Heilversprechen.
Sitzhöhe · 65 cm
2. – 15. Nov · parallel
Google Ads, GA4 und Merchant Center werden eingerichtet, Kampagnen gebaut und Keywords im Keyword-Planer mit echten CPCs geprüft.
78 cm
16. Nov – 15. Dez · 30 Tage
Start nach erfüllter Startfreigabe. Search und Shopping laufen mit 30–70 € pro Tag. Black Friday (27. Nov) fällt hinein: mehr Nachfrage, aber auch höhere Klickpreise.
92 cm
16. Dez – Jan 2027
Wir kennen den ersten echten CPA und entscheiden: weiter, anpassen oder stoppen. Meta startet als Retargeting auf die Besucher aus Google.
104 cm
Q1 2027
Was funktioniert, bekommt mehr Budget. Amazon kommt als zweiter Verkaufskanal dazu, mit Adrians Erfahrung. Eigene Landingpage für Homeoffice.
116 cm
Mitte bis Ende 2027
Ziel ist, dass jeder verkaufte Tisch nach Marketingkosten Geld bringt. Erst dann lohnt sich der B2B-Weg: KI-Outreach an Startups und Firmen mit eigener Landingpage.
Stehhöhe · 128 cm
Mit 30–70 € am Tag ist Fokus wichtiger als Breite. Jeder weitere Kanal teilt Budget und Daten und verlängert die Lernphase.
Zwei Kampagnen statt Performance Max. Ohne Kaufdaten hat Googles Automatik nichts, woraus sie lernen kann. Die Hauptbegriffe kosten in der Suche 3–5 € pro Klick, deshalb liegt der Schwerpunkt auf Shopping und auf eng gefassten Suchbegriffen.
Nur auf Besucher, die schon im Shop waren. Mit vorhandenen Renderings, Videos und UGC. Keine kalte Reichweite.
Zweiter Verkaufskanal mit eigener Kaufnachfrage. Adrian kennt sich aus. Vorher prüfen, was nach Gebühren von der Marge bleibt.
Startups und Firmen, die mehrere Tische brauchen. Lohnt sich erst mit eigener B2B-Seite und funktionierendem B2C.
Preisvergleich und Influencer-Kooperationen bleiben vorerst außen vor. Wir prüfen sie wieder, wenn der CPA bekannt ist.
Genau das soll der Testmonat beantworten. Bis dahin rechnen wir mit drei Szenarien auf Basis echter Keyword-Daten und Branchenwerte. Im ersten Monat landen wir eher zwischen vorsichtig und realistisch, eingespielt eher zwischen realistisch und optimistisch. Trag die Marge ein, dann zeigt der Rechner, ab wann sich ein Verkauf lohnt.
= 1.500 € für 30 Tage
Klären wir heute. Ohne Marge kein maximaler CPA.
Ø CPC 2,50 € · Kaufquote 0,5 %
Kosten pro Verkauf
Ø CPC 1,60 € · Kaufquote 0,8 %
Kosten pro Verkauf
Ø CPC 1,05 € · Kaufquote 1,2 %
Kosten pro Verkauf
Klickpreis als Mix aus ~60 % Shopping und ~40 % Search. Search in Deutschland: „elektrischer schreibtisch“ Ø 3,20 €, „höhenverstellbarer schreibtisch“ Ø 5,28 € pro Klick (performance-suite.io, 2026). Shopping-Klickpreise sind nicht öffentlich belegt und hier niedriger angenommen. Kaufquoten: Möbel allgemein 1,2–1,6 % (Dynamic Yield 2025), teure Möbel 0,4–1,13 % (Firework). Umsatz mit 459 € Einstiegspreis gerechnet. Vor dem Start prüfen wir alles im Keyword-Planer.
Break-even in diesem Jahr ist nicht das Ziel. Das Ziel des Testmonats ist eine Zahl, auf die wir uns verlassen können.
Woche 1
Erste Suchbegriffe, Klickpreise und Add-to-Carts. Noch keine Aussage über den CPA.
Woche 2–3
Realistisch die ersten Bestellungen. Unpassende Suchbegriffe sind ausgeschlossen.
Tag 30
Ab 10–15 Käufen ist der CPA belastbar. Im ersten Monat werden es eher weniger, dann ist er ein Richtwert.
Monat 2–3
Retargeting, Bewertungen und bessere Seiten senken den CPA Schritt für Schritt.
Mitte–Ende 2027
CPA dauerhaft unter der Marge. Dann wird skaliert.
Jeden Montag ein kurzer Bericht von Daniel an Adrian. Nach 30 Tagen entscheiden wir anhand dieser Zahlen.
| Kennzahl | Was sie zeigt | Gutes Zeichen | Warnsignal |
|---|---|---|---|
| CPAKosten pro Verkauf | Was uns ein Tisch an Werbung kostet | unter der Marge | dauerhaft über der Marge |
| Add-to-Cart-RateWarenkorb pro Besuch | Ob Produktseite und Preis überzeugen | steigt über die Wochen | Klicks ohne Warenkörbe |
| Checkout-Abbrüche | Ob Versand, Zahlung oder Vertrauen bremsen | wenige Abbrüche nach Checkout-Start | viele Warenkörbe, kaum Käufe |
| CPC und CTR | Ob Anzeigen und Keywords passen | CPC im Rahmen der Annahmen | teure Klicks, niedrige CTR |
| ROASUmsatz pro Werbe-Euro | Verhältnis von Umsatz zu Ausgaben | über 3 | unter 1,5 |
Ein Plan funktioniert nur, wenn jede Aufgabe einen Namen hat. Eine Rolle ist noch offen.
Adrian
Freigaben & Entscheidungen
Daniel
1–2 Stunden pro Tag
Shop-Umsetzung
Noch offen: Manuel oder Daniel
